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作业ID 12326
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需要经验水平 6年
工作职责说明
理想的候选人将负责启动酒店的整体销售策略。
具体责任
- 负责酒店整体销售策略的启动。
- 通过 B2B 关系管理酒店内销售与所有细分市场之间的关系。
- 拥有并执行销售计划，包括所有面向客户的活动。
- 将酒店与各个领域的主要公司和代理合作伙伴进行定位。
- 识别所有细分市场的机会，最大限度地提高销售回报，特别关注直销、会议、大会和活动。
- 通过重复活动和多年优惠机会留住客户。
- 维持现有的客户群，同时增加我们的业务份额。
- 审查所有细分市场以发现任何未开发的机会。
- 确定差旅管理公司的机会——网络和发展。
- 持续审核我们的业务组合，以确保我们拥有合适的业务部门来交付卓越的业绩
- 确保系统到位，为新客户和现有客户提供交叉销售机会。
- 根据需要出席和参与销售活动、客户预约和贸易展览。
- 参与预算和预测流程
- 编制并交付酒店销售计划及所有相关活动，以交付受销售影响的细分市场
- 确保衡量系统到位，以跟踪所有目标客户和新机会的生产情况。
- 管理帐户的密钥保留和获取。
- 确保有效的短期和长期销售计划到位，并寻找新的方式来获取新业务。
- 使用年度销售激励计划来监控、执行和分配团队任务——实现个人和团队目标。
- 与所有源市场办事处及以上房地产销售支持团队保持强大的个人关系。
- 确保酒店始终达到最高标准，并确保销售激励计划嵌入到位且相关。
- 评估销售资源，确保正确调动它们来推动战略和市场份额。
- 确保为所有销售人员的招聘、熟悉入职、培训和发展制定有效的流程。
- 为所有销售职位制定继任计划。
- 酌情指导和指导，定期参加联合销售电话会议、每周活动审查以及每月和每季度的客户生产审查。
- 确保团队经过充分培训，具备销售能力，并且有明确的目标和适当的目的/指标。
- 确保定期审查绩效，认可和庆祝成功，并在未达到目标的地方重新集中精力。
- 以支持性、及时和果断的方式解决绩效问题。
语言要求
- 高超的交流技巧;演示、书面和公开演讲。
- 预算制定和管理技能
- 能够独立工作并管理他人的工作。
- 强大的解决问题的能力以及为他人提供发展和指导的能力。
- 能够向下属提供绩效反馈以提高整体绩效。
- 大学学位或学士学位学习。
- 拥有 5 至 6 年销售和营销或相关专业领域的经验。至少 3 年高级销售职位经验。
- 熟悉MS Office
- 管理软件经验
- 流利的英语口语和写作
- 了解其他语言将是一个优势。
发布于 https://www.linkedin.com/jobs/view/3827644438/
- 网站
- http://zhg.gr
- 电话
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