Director de Ventas de Hotelería
Personal del hotel @grupo zante publicado hace 2 meses Pre-Selección Trabajo por correo electrónicoPara ver todos los demás trabajos en zante [haga clic aquí] -
No olvides decir que encontraste el anuncio de trabajo en zante.info
Detalles del trabajo
-
Identificación del trabajo 12326
-
Nivel de experiencia requerido 6 Años
Descripción del trabajo
El candidato ideal será responsable de la activación de la estrategia general de ventas del hotel.
Responsabilidades
- Asumir la responsabilidad de la activación de la estrategia general de ventas del hotel.
- Gestionar la relación entre las ventas en propiedad y todos los segmentos del mercado a través de relaciones B2B.
- Poseer y ejecutar un plan de ventas para incluir todas las actividades de cara al cliente.
- Posicionar el hotel con socios clave de empresas y agencias en todos los segmentos.
- Identifique oportunidades en todos los segmentos del mercado maximizando el retorno de las ventas con un enfoque particular en ventas directas, reuniones, conferencias y eventos.
- Retenga a los clientes con eventos repetidos y oportunidades de acuerdos de varios años.
- Mantener la base de clientes existente mientras aumentamos nuestra participación en el negocio.
- Revise todos los segmentos para identificar oportunidades no exploradas.
- Identificar oportunidades para empresas de gestión de viajes: networking y desarrollo.
- Auditar continuamente nuestra combinación de negocios para garantizar que tengamos los segmentos de negocios adecuados para ofrecer resultados excepcionales.
- Asegúrese de que existan sistemas para ofrecer oportunidades de venta cruzada a clientes nuevos y existentes.
- Asistir y participar en iniciativas de ventas, citas con clientes y ferias comerciales según sea necesario.
- Participar en procesos de presupuestación y previsión.
- Compilar y entregar el plan de ventas del hotel y toda la actividad relacionada para ofrecer segmentos influenciados por las ventas.
- Asegúrese de que existan sistemas de medición para rastrear la producción de todas las cuentas específicas y nuevas oportunidades.
- Gestionar la retención de claves y la adquisición de cuentas.
- Asegúrese de que existan planes de ventas efectivos a corto y largo plazo y busque nuevas formas de generar nuevos negocios.
- Supervise, ejecute y asigne tareas al equipo mediante programas de incentivos de ventas anuales, cumpliendo con los objetivos personales y del equipo.
- Mantenga relaciones personales sólidas con todas las oficinas del mercado de origen y con los equipos de soporte de ventas de propiedades superiores.
- Asegúrese de que el hotel esté siempre representado con el más alto nivel y que el plan de incentivos de ventas esté implementado y sea relevante.
- Evaluar los recursos de ventas para garantizar que se movilicen correctamente para impulsar la estrategia y la participación de mercado.
- Asegúrese de que existan procesos efectivos para el reclutamiento, la familiarización, la inducción, la capacitación y el desarrollo de todo el personal de ventas.
- Crear planes de sucesión para todos los puestos de ventas.
- Entrene y oriente según corresponda, participando regularmente en llamadas de ventas conjuntas, revisiones semanales de actividades y revisiones mensuales y trimestrales de producción de cuentas.
- Asegúrese de que el equipo esté completamente capacitado, equipado para vender y tenga metas claras y objetivos/metas apropiados.
- Asegúrese de que el desempeño se revise periódicamente, reconociendo y celebrando el éxito y reorientando el esfuerzo cuando no se alcancen los objetivos.
- Abordar los problemas de desempeño de manera solidaria, oportuna y decisiva.
Requisitos
- Excelentes habilidades de comunicación; presentaciones, escritos y oratoria.
- Desarrollo de presupuesto y habilidades de gestión.
- Capacidad para trabajar de forma independiente y gestionar el trabajo de otros.
- Fuertes habilidades para resolver problemas y capacidad para brindar desarrollo y tutoría a otros.
- Capacidad para entregar retroalimentación sobre el desempeño a los subordinados para mejorar el desempeño general.
- Estudios de nivel universitario o licenciatura.
- Experiencia de 5 a 6 años en el área profesional de ventas y marketing o afines. Experiencia mínima de 3 años en puesto senior de ventas.
- Excelente conocimiento de MS Office
- Experiencia con software de gestión.
- Fluidez en inglés hablado y escrito
- Se valorará el conocimiento de otros idiomas.
Publicado en https://www.linkedin.com/jobs/view/3827644438/
- El sitio web
- http://zhg.gr
- Teléfono
