Dyrektor Sprzedaży Hotelarstwa
Obsługa hotelowa Grupa @zante wysłano 3 miesiące temu Krótka lista Praca e-mailAby zobaczyć wszystkie inne prace w Zante [kliknij tutaj] -
Nie zapomnij powiedzieć, że znalazłeś ogłoszenie o pracę na zante.info
Szczegóły pracy
-
Identyfikator zadania 12326
-
Wymagany poziom doświadczenia 6 Lata
Opis stanowiska
Idealny kandydat będzie odpowiedzialny za aktywację ogólnej strategii sprzedażowej hotelu.
Obowiązki
- Weź odpowiedzialność za aktywację ogólnej strategii sprzedażowej hotelu.
- Zarządzaj relacjami pomiędzy sprzedażą na miejscu a wszystkimi segmentami rynku poprzez relacje B2B.
- Posiadaj i realizuj plan sprzedaży obejmujący wszystkie działania skierowane do klienta.
- Pozycjonuj hotel wśród kluczowych firm i partnerów agencyjnych we wszystkich segmentach.
- Identyfikuj możliwości we wszystkich segmentach rynku, maksymalizując zwrot ze sprzedaży, ze szczególnym naciskiem na sprzedaż bezpośrednią, spotkania, konferencje i wydarzenia.
- Zatrzymaj klientów dzięki powtarzającym się wydarzeniom i możliwościom zawarcia transakcji wieloletnich.
- Utrzymanie istniejącej bazy klientów przy jednoczesnym zwiększaniu naszego udziału w biznesie.
- Przejrzyj wszystkie segmenty, aby zidentyfikować niewykorzystane możliwości.
- Identyfikuj możliwości dla firm zajmujących się zarządzaniem podróżami – tworzenie sieci kontaktów i rozwój.
- Stale kontroluj nasz miks biznesowy, aby mieć pewność, że mamy odpowiednie segmenty biznesowe, które zapewniają wyjątkowe wyniki
- Upewnij się, że istnieją systemy oferujące możliwości sprzedaży krzyżowej nowym i obecnym klientom.
- W razie potrzeby uczestnicz w inicjatywach sprzedażowych, spotkaniach z klientami i targach.
- Uczestnictwo w procesach budżetowania i prognozowania
- Skompiluj i dostarcz plan sprzedaży hotelu oraz wszystkie powiązane działania, aby dostarczyć segmenty, na które wpływa sprzedaż
- Upewnij się, że istnieją systemy pomiarowe umożliwiające śledzenie produkcji wszystkich docelowych kont i nowych możliwości.
- Zarządzaj przechowywaniem kluczy i pozyskiwaniem kont.
- Zadbaj o wdrożenie skutecznych krótko- i długoterminowych planów sprzedaży oraz poszukaj nowych sposobów pozyskiwania nowych klientów.
- Monitoruj, wykonuj i wyznaczaj zadania zespołowi, korzystając z rocznych programów motywacyjnych sprzedaży – realizując cele osobiste i zespołowe.
- Utrzymuj silne osobiste relacje ze wszystkimi biurami rynku źródłowego i zespołami wsparcia sprzedaży nieruchomości.
- Upewnij się, że Hotel jest zawsze reprezentowany na najwyższym poziomie oraz że plan motywacyjny sprzedaży jest wdrożony i odpowiedni.
- Oceń zasoby sprzedażowe, aby upewnić się, że są prawidłowo zmobilizowane do realizacji strategii i udziału w rynku.
- Upewnij się, że istnieją skuteczne procesy rekrutacji, wprowadzenia, szkolenia i rozwoju wszystkich sprzedawców.
- Twórz plany sukcesji dla wszystkich stanowisk sprzedażowych.
- W stosownych przypadkach coach i mentor, regularnie uczestniczący we wspólnych rozmowach sprzedażowych, cotygodniowych przeglądach działań oraz miesięcznych i kwartalnych przeglądach tworzenia kont.
- Upewnij się, że zespół jest w pełni przeszkolony, przygotowany do sprzedaży i ma jasne cele oraz odpowiednie cele/cele.
- Zapewniaj regularną ocenę wyników, doceniaj i świętuj sukcesy oraz ponownie skupiaj wysiłki tam, gdzie cele nie zostały osiągnięte.
- Rozwiązuj problemy związane z wydajnością w sposób wspierający, terminowy i zdecydowany.
wymagania
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne; prezentacje, wystąpienia pisemne i publiczne.
- Umiejętności tworzenia i zarządzania budżetem
- Umiejętność samodzielnej pracy i zarządzania pracą innych.
- Silne umiejętności rozwiązywania problemów oraz zdolność do zapewnienia rozwoju i mentoringu innym.
- Umiejętność przekazywania podwładnym informacji zwrotnej na temat wyników w celu poprawy ogólnej wydajności.
- Studia wyższe lub licencjackie.
- 5 do 6 lat doświadczenia w sprzedaży i marketingu lub pokrewnym obszarze zawodowym. minimum 3-letnie doświadczenie na stanowisku wyższego sprzedawcy.
- Doskonała znajomość MS Office
- Doświadczenie w obsłudze oprogramowania zarządzającego
- Biegła znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie
- Znajomość innych języków będzie zaletą.
Opublikowano na https://www.linkedin.com/jobs/view/3827644438/
- Strona internetowa
- http://zhg.gr
- telefon
Inne prace, które mogą Ci się spodobać
-
Lista 9 prac z różnych struktur, ośrodków lub prywatnych na Zakynthos – 27
- @ Zante Informacje o ofertach pracy
- Zakynthos, Isole Ionie, Grecja
